OSPO - nowy związek okienny

finlandia
Profesjonalista
Profesjonalista
Posty: 1099
Rejestracja: śr lut 09, 2005 11:02 pm
Lokalizacja: Siedlce - Mazowsze - Podlasie
Kontaktowanie:

OSPO - nowy związek okienny

Post autor: finlandia » śr kwie 28, 2010 2:45 pm

Co sądzicie o nowej inicjatywie jaką jest Ogólnopolskie Stowarzyszenie Producentów Okien?
Na głownej stronie okonentu jest wywiad z jednym z inicjatorów tego związku gdzie mówi o ideach.
Może powiecie o swoich uwagach na temat funkcjonowania takiej organizacji?
Czego oczekujecie by się z nią identyfikować?

Nie jestem producentem(a dystrybutorem), ale uważam że to nasz wspólny interes.
I od razu gratuluję pomysłu na wystawę która się dziś kończy - dobre miejsce by szybko zobaczyć nowości kilku firm w jednym miejscu.
No i krówki mieli smaczne.. :D

oknoAD


Awatar użytkownika
Magic353
Profesjonalista
Profesjonalista
Posty: 443
Rejestracja: wt lut 24, 2009 3:31 pm

Re: OSPO - nowy związek okienny

Post autor: Magic353 » śr kwie 28, 2010 5:15 pm

Finlandia,podaj proszę link do artykułu.
Z góry dzięki.
Wszystko jest względne i zależy od punktu widzenia i siedzenia.

Awatar użytkownika
procrastinatio
Czytelnik
Czytelnik
Posty: 20
Rejestracja: śr sie 31, 2005 12:47 pm

Re: OSPO - nowy związek okienny

Post autor: procrastinatio » śr kwie 28, 2010 6:48 pm

http://www.oknonet.pl/okna/typy_okien/e ... 14506.html

Strona inicjatywy jest pod adresem www.ospo.org.pl
Ciekawe jak branża zareaguje na tę inicjatywe.. zgadzam się, że w dotychczasowych stowarzyszeniach sama branża okienna była reprezentowana w niewystarczający sposób.

meraś
Profesjonalista
Profesjonalista
Posty: 702
Rejestracja: pt mar 14, 2008 1:09 pm
Lokalizacja: Syreni Gród

Re: OSPO - nowy związek okienny

Post autor: meraś » śr kwie 28, 2010 7:53 pm

finlandia pisze:Co sądzicie o nowej inicjatywie jaką jest Ogólnopolskie Stowarzyszenie Producentów Okien?
Na głownej stronie okonentu jest wywiad z jednym z inicjatorów tego związku gdzie mówi o ideach.
Może powiecie o swoich uwagach na temat funkcjonowania takiej organizacji?
Czego oczekujecie by się z nią identyfikować?

Nie jestem producentem(a dystrybutorem), ale uważam że to nasz wspólny interes.
I od razu gratuluję pomysłu na wystawę która się dziś kończy - dobre miejsce by szybko zobaczyć nowości kilku firm w jednym miejscu.
No i krówki mieli smaczne.. :D

ehhh..daj spokój właśnie 15 min temu powiedziałem żonie, że o czymś zapomniałem wczoraj...i zdałem sobie sprawę ..ehhh...

Co straciłem ?
..bałagan i porządek - to tylko liczby...

Kuba N.
Profesjonalista
Profesjonalista
Posty: 1236
Rejestracja: ndz cze 17, 2007 8:36 pm
Lokalizacja: Piotrków T.

Re: OSPO - nowy związek okienny

Post autor: Kuba N. » śr kwie 28, 2010 10:01 pm

A jak tam się do nich zapisać :?:

Awatar użytkownika
KNMTG
Profesjonalista
Profesjonalista
Posty: 894
Rejestracja: sob kwie 30, 2005 9:37 am
Lokalizacja: Łódź
Kontaktowanie:

Re: OSPO - nowy związek okienny

Post autor: KNMTG » czw kwie 29, 2010 9:56 pm

nie każdy producent może się zapisać - vide statut.
Ciekawe jak dotychczasowemu członkowi spadnie obrót roczny poniżej 10 mln. to wywalą go :?:
jawaryn :)

oknoAD


finlandia
Profesjonalista
Profesjonalista
Posty: 1099
Rejestracja: śr lut 09, 2005 11:02 pm
Lokalizacja: Siedlce - Mazowsze - Podlasie
Kontaktowanie:

Re: OSPO - nowy związek okienny

Post autor: finlandia » czw kwie 29, 2010 11:31 pm

Jak się zapisać? A niby po co? Trzeba czuć taką potrzebę..
A myślę że reszta jest.. osiągalna.
Jeśli nie drogą statutową (10 mln) to chociaż nieformalną. Bo związek to nie zaświadczenie o członkowstwie, a... coś więcej. Przynależność. Identyfikacja. Działanie...
Ja sobie wierzę, że kiedyś jako drobny diler też trafię to jakiejś odnogi takiej organizacji..
Czy nie myślicie, że sprzedawcy też mogą się wyróżniać ? I mogą założyć związek?

Awatar użytkownika
Magic353
Profesjonalista
Profesjonalista
Posty: 443
Rejestracja: wt lut 24, 2009 3:31 pm

Re: OSPO - nowy związek okienny

Post autor: Magic353 » pt kwie 30, 2010 7:26 am

Skromnym zdaniem,to powinna a wręcz musiałaby powstać taka odnoga zrzeszająca dealerów który pod szyldem OSPO mogli by stanowić głos doradczy dla lokalnych samorządowców czy architektów,to nawiązując do wypowiedzi Pana Piotra o założeniach w działaniu i planach OSPO. I tu się zgodzę z Finlandią,sam fakt przynależności i identyfikowania się.
Wszystko jest względne i zależy od punktu widzenia i siedzenia.

backspace
Ekspert
Ekspert
Posty: 259
Rejestracja: pn maja 04, 2009 11:25 am

Re: OSPO - nowy związek okienny

Post autor: backspace » pt kwie 30, 2010 9:17 am

Magic353 pisze:Skromnym zdaniem,to powinna a wręcz musiałaby powstać taka odnoga zrzeszająca dealerów który pod szyldem OSPO
Magic, o tym, że powinna powstać to jest jasne jak słońce, ale dlaczego pod szyldem? Uważasz, że faceci, którzy tworząc "stowarzyszenie" ustawiają porzeczkę obrotu na 10 mln będą traktowali Cię jak równorzędnego partnera? Związek Polskie Okna i Drzwi miał otwartą formułę. Byłeś jego członkiem? Tłumaczenie, że to był/jest związek systemodawców :D jest śmieszne bardzo, bo nie był i nie jest. Jak już, to raczej związek ludzi drewna i z drewna, którzy latami nie wypracowali jasnej koncepcji działania, ale od lat to wszystkim chyba pasiło, bo się na to godzili.
Kiedyś napisałem tu jakiegoś posta wymieniając markę Soennecken. według mnie to jest droga do naśladowania przez co bardziej kumatych sprzedawców. Problem tylko w tym, że wy wzajemnie sobie tak nie ufacie, jesteście tak zatomizowani, macie tak rozbieżne zdania o sposobie prowadzania działań handlowych, że jeszcze się taki nie urodził taki co by Was mógł skutecznie zjednoczyć. Ale jest wielu takich, którzy mogą Was wykorzystać.

Pozdrawiam

finlandia
Profesjonalista
Profesjonalista
Posty: 1099
Rejestracja: śr lut 09, 2005 11:02 pm
Lokalizacja: Siedlce - Mazowsze - Podlasie
Kontaktowanie:

Re: OSPO - nowy związek okienny

Post autor: finlandia » pt kwie 30, 2010 9:36 am

Backspace,
a czego dotyczy ta marka? Co to za spółdzielnia? A może.. co możemy dzięki niej osiągnąć?

Zawiązek Polskie Okna i Drzwi dorobił się jakiejś renomy w branży. I ma całkiem fajny tytuł prasowy który jest dla mnie nr 1 w branży (tzn. bo nikt nie wydaje lepszego :lol: ). W świadomości Klientów ten stary związek nic nie znaczy. Aktywne okna? To chyba ich pomysł na biznes, ale rozumiem że bez finansowania się nie da funkcjonować.

Mając na uwadze przystąpienie do organizacji ile bylibyście skłonni przeznaczyć na składkę członkowską? 100zł? miesięcznie? Rocznie? Przecież taka organizacja by skutecznie działała musi mieć środki na reklamę.

Awatar użytkownika
Magic353
Profesjonalista
Profesjonalista
Posty: 443
Rejestracja: wt lut 24, 2009 3:31 pm

Re: OSPO - nowy związek okienny

Post autor: Magic353 » pt kwie 30, 2010 10:02 am

My dealerzy teoretycznie powinniśmy mieć swój związek ale tak jak wspomniałeś Backspace,wielu z nas nie potrafi się dogadać i ciągnie w swoją stronę. Zauważ że ja się kieruję w stronę odnogi OSPO jako części składowej i dealerów jako doradców na dole. Są ku temu dwa istotne powody,
1. Obcięcie kosztów,brak dodatkowej struktury i automatyczne ograniczenie bałaganu w relacjach i przepływie informacji.
2. Lokalny dealer działający jako doradca dla architektów,samorządowców i innych klientów,nawet nie handlujący produktami firm zrzeszonych w OSPO prędzej zdobędzie wsparcie techniczne i merytoryczne niż taka osoba/instytucja składająca zapytanie.
Finlandia,pytasz ile na miesiąc/rok składki bylibyśmy w stanie zapłacić to już kwestia dyskusji a to że OSPO zakłada min.10 mln obrotu rocznego i min.5 lat produkcji ciągłej to świadczy że interesują ich firmy które chcą się rozwijać.
Wszystko jest względne i zależy od punktu widzenia i siedzenia.

backspace
Ekspert
Ekspert
Posty: 259
Rejestracja: pn maja 04, 2009 11:25 am

Re: OSPO - nowy związek okienny

Post autor: backspace » pt kwie 30, 2010 2:35 pm

finlandia pisze:Backspace,
a czego dotyczy ta marka? Co to za spółdzielnia? A może.. co możemy dzięki niej osiągnąć?

Zawiązek Polskie Okna i Drzwi dorobił się jakiejś renomy w branży. I ma całkiem fajny tytuł prasowy który jest dla mnie nr 1 w branży (tzn. bo nikt nie wydaje lepszego :lol: ). W świadomości Klientów ten stary związek nic nie znaczy. Aktywne okna? To chyba ich pomysł na biznes, ale rozumiem że bez finansowania się nie da funkcjonować.

Mając na uwadze przystąpienie do organizacji ile bylibyście skłonni przeznaczyć na składkę członkowską? 100zł? miesięcznie? Rocznie? Przecież taka organizacja by skutecznie działała musi mieć środki na reklamę.
Fin masz rację Soennecken to klasyczna spółdzielnia. Jej członkami i założycielami są właściciele sklepów branży papierniczo-biurowej. To stara i znana marka w Europie. Ja ją poznałem jakieś 20 lat temu, kiedy sondowali rynek polski i poszukiwali sklepów chętnych do współpracy. Na czym polegał ten knyf? Generalnie na tym, że od lat Soennecken jest nabywcą hurtowych ilości różnych biurowych różności, które później odsprzedaje swoim udziałowcom sklepikarzom detalistom. Z zyskiem, z którego żyje :D. Marże "S" są relatywnie niewielkie, a kupuje tyle, że ceny zakupu dla "S" po prostu nie można porównywać z tą jaką mógłby osiągnąć pojedynczy sklepikarz lub nawet niewielka sieć. Co więcej, co 2 lata w Kolonii odbywały się zamknięte targi materiałów biurowych organizowane tylko i wyłącznie dla udziałowców "S". Bywały na nich wszystkie wielkie firmy produkujące sprzęt biurowy. To pokazuje siłę tej idei. Rozproszeni po świecie sprzedawcy, sprzedający we własnym imieniu i na własną rzecz, ale kupujący wspólnie! To jest pomysł na wasz dealerski biznes!!! Weź sobie wyobraź, że jest Was tylko 100 dealerów spółdzielców. Niech każdy kupuje rocznie okienek za 500.000,-. Pojedynczo to i dużo i niewiele, ale razem ile to będzie? 50.000.000,- :D. Jak myślisz, czy będzie w Polsce śmiałek producent, który wiedząc o 50.000.000,- :

1. Oleje zapytanie ofertowe
2. Nie przyjedzie na umówione spotkanie, bo coś tam, coś tam...
3. Przyśle na spotkanie zamiast siebie, szczyla PH, co to rzadko wie czym jest okno
4. Zamówiony towar dostarczy nieterminowo lub niekompletny albo niezgodnie z zamówieniem
5. Zaproponuje jakieś dziwne warunki handlowe lub gwarancji

No to się w waszym dealerskim imieniu rozmarzyłem :D , ale przez weekend wrócę do rzeczywistości.

Awatar użytkownika
uKrawczyka
Profesjonalista
Profesjonalista
Posty: 348
Rejestracja: ndz sie 30, 2009 8:41 pm
Kontaktowanie:

Re: OSPO - nowy związek okienny

Post autor: uKrawczyka » sob maja 01, 2010 10:38 am

Czym się podniecacie ?

Zrobili to, by siebie promowac a wam to mogą jedynie założyc kajdany - za dobrze macie?

Jak dzieci... a konserwatorom zabytków to tego typu spółdzielnie mogą nagwizdac - itd.

Przy okazji - jeśli ktoś oddolnie coś zaproponuje to skaczecie mu do oczu a jak zastawią na was sieci to się pchacie, myśląc, że was ozłocą - a to wy macie na nich tyrac , tak jak dotychczas, z tą różnicą, że 3 x szybciej.

Poproście by przyjeli od was skłądki np. 1.000zł miesięcznie i dalej bujajcie w obłokach.

Jesli chcecie jakiegoś związku itp. to sami sobie załóżcie, a nie liczcie na tych, z którymi m.in będziecie w przyszłości wieśc spory.
Okna Nr.1 - www.ukrawczyka.pl

Awatar użytkownika
Magic353
Profesjonalista
Profesjonalista
Posty: 443
Rejestracja: wt lut 24, 2009 3:31 pm

Re: OSPO - nowy związek okienny

Post autor: Magic353 » sob maja 01, 2010 11:37 am

Tey,poeta. A ty na producenta okien nie tyrasz :?: Fajnie było jak ciebie z komentarzami nie było.
Wszystko jest względne i zależy od punktu widzenia i siedzenia.

meraś
Profesjonalista
Profesjonalista
Posty: 702
Rejestracja: pt mar 14, 2008 1:09 pm
Lokalizacja: Syreni Gród

Re: OSPO - nowy związek okienny

Post autor: meraś » sob maja 01, 2010 12:18 pm

backspace, mądrze napisałeś :)

Spółdzielnia sprzedawców okien ? a dlaczego nie ? z tym, że wszyscy są skazani na ten sam produkt, jednemu będzie się sprzedawac lepiej, innemu gorzej, coś czuję, że spore rotacje mogły by miec miejsce 8)
..bałagan i porządek - to tylko liczby...

Awatar użytkownika
Magic353
Profesjonalista
Profesjonalista
Posty: 443
Rejestracja: wt lut 24, 2009 3:31 pm

Re: OSPO - nowy związek okienny

Post autor: Magic353 » sob maja 01, 2010 1:11 pm

meraś pisze:backspace, mądrze napisałeś :)

Spółdzielnia sprzedawców okien ? a dlaczego nie ? z tym, że wszyscy są skazani na ten sam produkt, jednemu będzie się sprzedawac lepiej, innemu gorzej, coś czuję, że spore rotacje mogły by miec miejsce 8)
Tyle że dostawców dla takiego zrzeszenia może być kilu lub kilkunastu. Powiem tak,możemy nie lubić Budvaru ale on politykę wobec dostawców akcesoriów okiennych typu roletki,parapety etc.ma ciekawie zorganizowana i dzięki temu negocjuje sobie dobre ceny,podobnie PSB mają to zorganizowane. Gdyby tego typu zrzeszenie sprzedawców powstało to tak jak backspace proponuje dałoby duże możliwości nam dealerom na rynku lokalnym.
Wszystko jest względne i zależy od punktu widzenia i siedzenia.

Awatar użytkownika
KNMTG
Profesjonalista
Profesjonalista
Posty: 894
Rejestracja: sob kwie 30, 2005 9:37 am
Lokalizacja: Łódź
Kontaktowanie:

Re: OSPO - nowy związek okienny

Post autor: KNMTG » sob maja 01, 2010 4:43 pm

Magic353 pisze:
meraś pisze:backspace, mądrze napisałeś :)

... Powiem tak,możemy nie lubić Budvaru ale on politykę wobec dostawców akcesoriów okiennych typu roletki,parapety etc.ma ciekawie zorganizowana i dzięki temu negocjuje sobie dobre ceny,...
nie byłbym tego tak do końca pewien :!:
jawaryn :)

meraś
Profesjonalista
Profesjonalista
Posty: 702
Rejestracja: pt mar 14, 2008 1:09 pm
Lokalizacja: Syreni Gród

Re: OSPO - nowy związek okienny

Post autor: meraś » sob maja 01, 2010 5:04 pm

a to dlaczego ? 8)
..bałagan i porządek - to tylko liczby...

backspace
Ekspert
Ekspert
Posty: 259
Rejestracja: pn maja 04, 2009 11:25 am

Re: OSPO - nowy związek okienny

Post autor: backspace » sob maja 01, 2010 7:45 pm

Magic353 pisze:Tyle że dostawców dla takiego zrzeszenia może być kilu lub kilkunastu... Gdyby tego typu zrzeszenie sprzedawców powstało to tak jak backspace proponuje dałoby duże możliwości nam dealerom na rynku lokalnym.
Magic, to nawet oczywiste, że taka o r g a n i z a c j a powinna, a nawet musi współpracować z różnymi producentami okien, a nawet systemodawcami. Dywersyfikacja dostaw i dostawców, to jeden z kluczy do sukcesu negocjacyjnego i handlowego. Proszę nie obrażajcie się, ale teraz na rynku jest tak, że to "ogon kręci psem". Czyli producenci dealerami. Dlaczego? Moim zdaniem dlatego, że jesteście słabi działając w pojedynkę, a po drugie dlatego, że okienny marketing jest chory. Sprzedajecie "na czuja" i nie to co może Wam przynosić największe zyski, ale to co akurat jest "na magazynie" producenta i co Wam rzucą "na sklep". Ta branża ma to do siebie, że tu najpierw coś się produkuje, a potem szuka nabywców tego czegoś. Gdyby marketing okienny działał jak należy, to właśnie uwagi i głosy sprzedawców powinny powodować, że coś będzie produkowane, a coś innego nie będzie. Sytuacja, w której przychodzi szef produkcji do szefa marketingu i mówi: "Wyprodukowaliśmy okno, zrób coś aby je sprzedać" jest nie do przyjęcia, ale jest powszechna. To szef marketingu po wysłuchaniu głosów PH, którzy wcześniej zbiorą opinie od dealerów powinien iść do szefa produkcji i powiedzieć: "Od jutra macie robić takie to, a takie okna, bo tego chcą klienci (czytaj dealerzy) i to się będzie lepiej i szybciej sprzedawało przy mniejszych kosztach reklamy. Organizacja, o której pisałem jako zrzeszająca sprzedawców miałaby zdecydowanie większe szanse na szybkie zwiększanie sprzedaży właśnie dlatego, że byłaby organizacją "frontową". Analiza tego co jest zamawiane w pojedynczych punktach pozwoliłaby na formułowanie generalnych wniosków co do rynkowych trendów oraz na kreowanie i kształtowanie popytu na lokalnych rynkach, a z czasem na rynku krajowym poprzez skoordynowane działania marketingowe grupy kierowane do oczekiwań nabywców, a nie do zapotrzebowania "szefa sprzedaży". Zbudowanie takiej grupy to nie jest problem organizacyjny, ale problem mentalny, bowiem spowodowanie, że nabierzecie do siebie odrobiny zaufania i nie będzie się wzajemnie traktowali jak potencjalni naciągacze, to niełatwa sprawa. To samo dotyczy oczywiście pozytywnego stosunku do organizatora/organizatorów przedsięwzięcia. Choć na to znalazłby się chyba niezły sposób :D Mnie się pomysł "zgrupowania dealerów" podoba, jak się podoba dealerom, to chętnie pomogę "zapiąć inicjatywę".

Pozdrawiam

Awatar użytkownika
Magic353
Profesjonalista
Profesjonalista
Posty: 443
Rejestracja: wt lut 24, 2009 3:31 pm

Re: OSPO - nowy związek okienny

Post autor: Magic353 » sob maja 01, 2010 10:16 pm

KNMTG pisze:
Magic353 pisze:
meraś pisze:backspace, mądrze napisałeś :)

... Powiem tak,możemy nie lubić Budvaru ale on politykę wobec dostawców akcesoriów okiennych typu roletki,parapety etc.ma ciekawie zorganizowana i dzięki temu negocjuje sobie dobre ceny,...
nie byłbym tego tak do końca pewien :!:
Finlandia,czego nie jesteś pewny? Pytaj a dostaniesz odpowiedź.

Backspace,trafiłeś w sedno problemu,brak zaufania i ciągnięcie w swoją stronę przez większość sprzedawców. I realnie patrząc to tego typu organizacja to mrzonki chociażby z prostego powodu że da ograniczenia chociażby do minimalnych marż czy określenia jakości produktów jakimi się handluje no i najważniejsze problem mentalny nas handlowców.
Wszystko jest względne i zależy od punktu widzenia i siedzenia.

backspace
Ekspert
Ekspert
Posty: 259
Rejestracja: pn maja 04, 2009 11:25 am

Re: OSPO - nowy związek okienny

Post autor: backspace » ndz maja 02, 2010 2:32 pm

Magic, co z tego, że ktoś trafi w sedno jeśli okienni handlowcy, niezależni dealerzy patrzą na proces sprzedaży wyłącznie z punktu widzenia koniuszka własnego nosa, a na dodatek oczyma swoich dostawców. Tego zresztą uczą Was producenci na różnych szkoleniach i zjazdach integracyjnych. Trudno zresztą, żeby było inaczej :D :D. Sprzedawca zza rogu podobny do ciebie, to nie tylko Twój konkurent, to twój wróg, bo sprzedaje taniznę. Tak ci mówią. Może to i prawda, ale prawdą jest też to, że sam go nigdy nie pokonasz. Podkręcanie was do walki przez producentów powoduje tylko tyle, że próbujesz sprzedawać więcej, działając bardziej w interesie dostawcy niż własnym, bo żeby sprzedać jesteś gotów odpuścić z własnego zysku. Producent i tak swoje weźmie. W ten sposób sprzedawca (pies) jest coraz słabszy, a ogon zyskuje na znaczeniu i jak chcesz coś dla siebie ugrać to grzecznie stoisz w kolejce do ucha i kieszeni Pana Prezesa Ogona. Panowie dealerzy zapominają, że jak wroga nie można pokonać, to należy się do niego przyłączyć. I tyle. A kiedy i czy w ogóle to pojmiecie, to już nie moja działka.

Co do marż Magic, to organizacja sprzedawców ma za zadanie tanio kupować. Za ile to sprzedasz, to Twoja sprawa. Plan marketingowy, a tym samym marże handlowe muszą być dostosowane do wymagań lokalnego rynku. Ty znasz ten rynek, więc sam sobie ustalisz marżę końcową. Teraz producent może próbować Tobie narzucić cenę zalecaną, bo to leży w jego interesie, a Twój interes to on ma w ... powiedzmy, że na drugim miejscu :D

Co do "standardu jakości". Magic, proces budowania jakości to cztery kroki: Zaplanuj, Wykonaj, Sprawdź, Popraw. Powiedz mi na który z nich w odniesieniu do produktu masz teraz jakikolwiek wpływ? No może na "Sprawdź", ale co Ty możesz nawet jak sprawdzisz? Myślę, że "organizacja" mogłaby zdecydowanie silniej niż pojedynczy dealer oddziaływać na dostawców zarówno na etapie "Zaplanuj" jaki "Sprawdź".

Kończę mój udział w tym wątku i

Pozdrawiam

Awatar użytkownika
Magic353
Profesjonalista
Profesjonalista
Posty: 443
Rejestracja: wt lut 24, 2009 3:31 pm

Re: OSPO - nowy związek okienny

Post autor: Magic353 » ndz maja 02, 2010 3:19 pm

backspace pisze:Magic, co z tego, że ktoś trafi w sedno jeśli okienni handlowcy, niezależni dealerzy patrzą na proces sprzedaży wyłącznie z punktu widzenia koniuszka własnego nosa, a na dodatek oczyma swoich dostawców. Tego zresztą uczą Was producenci na różnych szkoleniach i zjazdach integracyjnych. Trudno zresztą, żeby było inaczej :D :D. Sprzedawca zza rogu podobny do ciebie, to nie tylko Twój konkurent, to twój wróg, bo sprzedaje taniznę. Tak ci mówią. Może to i prawda, ale prawdą jest też to, że sam go nigdy nie pokonasz. Podkręcanie was do walki przez producentów powoduje tylko tyle, że próbujesz sprzedawać więcej, działając bardziej w interesie dostawcy niż własnym, bo żeby sprzedać jesteś gotów odpuścić z własnego zysku. Producent i tak swoje weźmie. W ten sposób sprzedawca (pies) jest coraz słabszy, a ogon zyskuje na znaczeniu i jak chcesz coś dla siebie ugrać to grzecznie stoisz w kolejce do ucha i kieszeni Pana Prezesa Ogona. Panowie dealerzy zapominają, że jak wroga nie można pokonać, to należy się do niego przyłączyć. I tyle. A kiedy i czy w ogóle to pojmiecie, to już nie moja działka.

Co do marż Magic, to organizacja sprzedawców ma za zadanie tanio kupować. Za ile to sprzedasz, to Twoja sprawa. Plan marketingowy, a tym samym marże handlowe muszą być dostosowane do wymagań lokalnego rynku. Ty znasz ten rynek, więc sam sobie ustalisz marżę końcową. Teraz producent może próbować Tobie narzucić cenę zalecaną, bo to leży w jego interesie, a Twój interes to on ma w ... powiedzmy, że na drugim miejscu :D

Co do "standardu jakości". Magic, proces budowania jakości to cztery kroki: Zaplanuj, Wykonaj, Sprawdź, Popraw. Powiedz mi na który z nich w odniesieniu do produktu masz teraz jakikolwiek wpływ? No może na "Sprawdź", ale co Ty możesz nawet jak sprawdzisz? Myślę, że "organizacja" mogłaby zdecydowanie silniej niż pojedynczy dealer oddziaływać na dostawców zarówno na etapie "Zaplanuj" jaki "Sprawdź".

Kończę mój udział w tym wątku i

Pozdrawiam
I znów przyznaję ci rację w 95%,bo o ile montażyści dwóch konkurencyjnych firm będą sobie potrafili nawzajem pomóc w terenie tak dealerzy nie staną razem tylko będą walczyć ze sobą. Co do kwestii marż minimalnych,uwierz na słowo taka organizacja gdyby powstała to narzuci ci minimalne marże żeby była w miarę jedność wobec członków jej grupy. Co do standardu jakości,to 100% racji.
Wszystko jest względne i zależy od punktu widzenia i siedzenia.

monciak
Profesjonalista
Profesjonalista
Posty: 403
Rejestracja: czw lis 25, 2004 11:45 pm
Lokalizacja: Śląsk
Kontaktowanie:

Re: OSPO - nowy związek okienny

Post autor: monciak » ndz maja 02, 2010 9:25 pm

Nic nowego, http://www.grupakrm.pl działają z powodzeniem od kilku lat.
W Czechach jest gościu który ma pod sobą 51 odbiorców.

backspace
Ekspert
Ekspert
Posty: 259
Rejestracja: pn maja 04, 2009 11:25 am

Re: OSPO - nowy związek okienny

Post autor: backspace » pn maja 03, 2010 11:59 am

Magic353 pisze:Co do kwestii marż minimalnych,uwierz na słowo taka organizacja gdyby powstała to narzuci ci minimalne marże żeby była w miarę jedność wobec członków jej grupy.
Magic, widzę, że się nie zrozumieliśmy. "Organizacja" niczego nie może Tobie narzucić, bo to Ty jako jej członek tworzysz zasady jej działania. Po to zwołuje się walne zgromadzenia, aby stanowiły wewnętrzne prawa organizacji. Co sobie ustalą to ich. Byłoby wielkim błędem ustalanie "marż minimalnych", bo co mnie i innych członków obchodzi ile Ty zarabiasz i na czym? Zalecane ceny sprzedaży mogą ustalać producenci sprzedający przez sieć dealerów, a to też raczej ze względów wizerunkowych, żeby klienci nie mówili, że takie same okna firmy X w mieście A kosztują tyle, w mieście B tyle. Gdzie tu miejsce na Twój interes jak masz się trzymać zaleceń? Za podobne choć mało umiejętnie stosowane czynności beknęła właśnie wielka GERDA.
monciak pisze:Nic nowego grupa krm działają z powodzeniem od kilku lat. W Czechach jest gościu który ma pod sobą 51 odbiorców.
Jednak KRM to kilka, a nie kilkadziesiąt lub kilkaset punktów sprzedaży. W moim przekonaniu planowana "organizacja" nie ma mieć nikogo "pod sobą". Ona ma tylko działać w imieniu i na rzecz członków wykonując pewne określone i konkretne czynności, które przyczynią się do ograniczenia kosztów pojedynczych jej członków otwierając im drogę do generowania większego zysku.

krzysiek_ssd
Czytelnik
Czytelnik
Posty: 11
Rejestracja: śr lut 17, 2010 10:04 am

Re: OSPO - nowy związek okienny

Post autor: krzysiek_ssd » wt maja 04, 2010 7:00 pm

Panowie, nawiązując do OSPO to każdy z nas może zostać członkiem zwyczajnym tej organizacji.
Wystarczy uiścić składki członkowskie, nie tak duże jak wspominał wszystkowiedzący kolega uKrawczyka, są to jakieś symboliczne opłaty.

Pozdrawiam

Awatar użytkownika
Magic353
Profesjonalista
Profesjonalista
Posty: 443
Rejestracja: wt lut 24, 2009 3:31 pm

Re: OSPO - nowy związek okienny

Post autor: Magic353 » wt maja 04, 2010 7:18 pm

"Członkowie i partnerzy OSPO



członkowie zwyczajni: osoby posiadające co najmniej trzyletnie doświadczenie zawodowe w branży okiennej na stanowisku kierowniczym
podejmują wszystkie decyzje, mają bierne i aktywne prawo wyborcze


członkowie wspierający: firmy nieprzerwanie produkujące okna od co najmniej 5 lat wykazujące obroty roczne w sprzedaży okien powyżej 10 mln PLN, co stanowi co najmniej 60% całkowitego rocznego obrotu firmy.
wspierają finansowo stowarzyszenie, posiadają swoich członków zwyczajnych


partnerzy zwyczajni OSPO: firmy powiązane z branżą stolarki chcące wspierać producentów okien zaakceptowane przez Stowarzyszenie
wspierają finansowo Stowarzyszenie, nie są członkami, mają głos doradczy


partner strategiczny OSPO: firma wybrana przez Stowarzyszenie spośród partnerów zwyczajnych do pełnienia jednorocznego patronatu nad działalnością Stowarzyszenia
wspiera finansowo Stowarzyszenie, nie jest członkiem, ma głos doradczy



ul. Smocza 26 | 01-041 Warszawa
tel. 0 22 636 02 82 | office@ospo.org.pl"


Proste pytanie,gdzie szanowna brać dealerska widzi swoje miejsce w tej organizacji :?: Pozycja 1 czy 3 wg założeń OSPO :?:
Moja osobista prośba,jeżeli można to prosiłbym o wypowiedź RRQ i Lekmina są to osoby związane blisko z OSPO jak i z naszym forum. Pozdrawiam serdecznie.
Wszystko jest względne i zależy od punktu widzenia i siedzenia.

backspace
Ekspert
Ekspert
Posty: 259
Rejestracja: pn maja 04, 2009 11:25 am

Re: OSPO - nowy związek okienny

Post autor: backspace » wt maja 04, 2010 9:56 pm

Magic353 pisze:Proste pytanie,gdzie szanowna brać dealerska widzi swoje miejsce w tej organizacji :?: Pozycja 1 czy 3 wg założeń OSPO :?: Moja osobista prośba,jeżeli można to prosiłbym o wypowiedź RRQ i Lekmina są to osoby związane blisko z OSPO jak i z naszym forum. Pozdrawiam serdecznie.
Nie wiem gdzie miejsce widzi brać, wiem gdzie je widzi Lekomin:

"Przede wszystkim mamy jasno określoną grupę docelową, tj. dilerów, architektów i zarządców budynków. Chodzi o to, że na targach regionalnych możemy mieć 100 gości, z których każdy może kupić okna do swojego domu. Z kolei, jeśli na stoisku odwiedzi nas tylko jeden diler, który w roku sprzedaje okna na owe 100 domów, to potencjalny efekt będzie taki sam. Ale jeśli takich dilerów będzie dwóch czy trzech...
Celem dla nas, było także obniżenie kosztów wystawienniczych: Budma to 100 czy 200 tysięcy złotych, a zwrot z inwestycji bardzo wątpliwy. W przypadku naszego spotkania, jedna nowa umowa z dilerem w praktyce zapewnia zwrot kosztów. A dealerów w Polsce mamy dziesiątki tysięcy."

Pozdrawiam

Awatar użytkownika
Magic353
Profesjonalista
Profesjonalista
Posty: 443
Rejestracja: wt lut 24, 2009 3:31 pm

Re: OSPO - nowy związek okienny

Post autor: Magic353 » śr maja 05, 2010 6:30 am

backspace pisze:
Magic353 pisze:Proste pytanie,gdzie szanowna brać dealerska widzi swoje miejsce w tej organizacji :?: Pozycja 1 czy 3 wg założeń OSPO :?: Moja osobista prośba,jeżeli można to prosiłbym o wypowiedź RRQ i Lekmina są to osoby związane blisko z OSPO jak i z naszym forum. Pozdrawiam serdecznie.
Nie wiem gdzie miejsce widzi brać, wiem gdzie je widzi Lekomin:

"Przede wszystkim mamy jasno określoną grupę docelową, tj. dilerów, architektów i zarządców budynków. Chodzi o to, że na targach regionalnych możemy mieć 100 gości, z których każdy może kupić okna do swojego domu. Z kolei, jeśli na stoisku odwiedzi nas tylko jeden diler, który w roku sprzedaje okna na owe 100 domów, to potencjalny efekt będzie taki sam. Ale jeśli takich dilerów będzie dwóch czy trzech...
Celem dla nas, było także obniżenie kosztów wystawienniczych: Budma to 100 czy 200 tysięcy złotych, a zwrot z inwestycji bardzo wątpliwy. W przypadku naszego spotkania, jedna nowa umowa z dilerem w praktyce zapewnia zwrot kosztów. A dealerów w Polsce mamy dziesiątki tysięcy."

Pozdrawiam
Backspace,normalne że OSPO jako z założenia zrzeszenie producentów widzą nas jako grupę docelową swojego działania,tylko ja nie pytałem o relacje handlowe a o nasze miejsce w strukturach OSPO jako członków zrzeszenia,mamy tam tylko dwie alternatywy i która jest dla nas korzystna i z naszego punktu widzenia jak i z punktu widzenia założycieli. Stąd pytanie skierowane do wymienionych osób w poprzednim poście,a jeżeli są inne osoby na forum blisko związane z OSPO to również i do nich.
Wszystko jest względne i zależy od punktu widzenia i siedzenia.

Odpowiedz

Wróć do „Branżowe Forum Dyskusyjne (broń pozostawiamy w szatni)”

Kto jest online

Użytkownicy przeglądający to forum: Obecnie na forum nie ma żadnego zarejestrowanego użytkownika i 8 gości