Dlaczego tak trudno jest finalizować sprzedaż?

Mariusz100
Czytelnik
Czytelnik
Posty: 4
Rejestracja: sob gru 01, 2018 6:22 pm

Dlaczego tak trudno jest finalizować sprzedaż?

Post autor: Mariusz100 » wt sty 08, 2019 7:26 pm

W zasadzie to każdy handlowiec ma jakieś problemy z domykaniem sprzedaży. Dla niektórych jest to problem wręcz gigantyczny. W praktyce wygląda to tak, że handlowcy umawiają się na wizyty handlowe, opracowują oferty sprzedażowe, dzwonią do klientów i nie potrafią domknąć sprzedaży. Tak, finalizowanie to wielka sztuka. Koniec wieńczy dzieło. Tymczasem handlowcy ciągle słyszą … najlepiej jakby pan zadzwonił za tydzień … niestety, ale nie miałem chwili czasu na decyzję … owszem temat jest ciekawy, ale na razie mam tysiąc spraw na głowie … jutro wyjeżdżam na targi do Berlina … mieliśmy awarię. Wymówek jest tak dużo, że nie sposób je wymienić. Wszystko się da wymyśleć aby odsunąć decyzję w czasie. Brak finalizacji sprzedaży to stały problem handlowców. Nikt nie lubi przyznawać się do winy, ale szukając winnego należy wskazać na handlowca. Podstawą naprawienia tej sytuacji jest wyłapanie prawdziwych przyczyn odkładania decyzji przez klienta. W tym celu należy zadać klientowi konkretne pytanie czy ma zamiar kupić czy nie. Zwyczajnie zadać bezpośrednie pytanie. Cóż, na pewno lepiej znać przykrą prawdę niż mamić się wizją nie wiadomo czego. Jest szansa, że jednoznaczne pytanie skłoni klienta do powiedzenia prawdy. Jest wielce prawdopodobne, że handlowiec nie wywołał u klienta odpowiednio silnego poczucia potrzeby i co więcej - pilności tej potrzeby. Najlepszym sposobem na taki problem jest umiejętne zadawanie pytań o fakty firmy klienta, pytanie o trudności, dłuższa rozmowa o tych problemach. To pozwala na zwiększenie prawdopodobieństwa zwrócenia uwagi klienta na problem i odczucie presji na zakup. Dla wszystkich zainteresowanych podobnymi problemami zachęcam do odwiedzenia stronę, którą opracowała firma doradcza . Dla tych, którzy chcą rozwijać własny biznes, szukają dobrej strategii rozwoju, usprawnienia działu sprzedażowego, polecam inną stronę jaką opracowała ta sama firma konsultingowa . Tam znajdziecie wiele porad i wskazówek jak zwiększyć sprzedaż i jak rozwijać biznes.

oknoAD


BezSensu
Czytelnik
Czytelnik
Posty: 1
Rejestracja: pn sty 28, 2019 11:00 am

Re: Dlaczego tak trudno jest finalizować sprzedaż?

Post autor: BezSensu » wt sty 29, 2019 9:43 am

Klienci mają różne doświadczenia z handlowcami, w większości każdy się gdzieś sparzył bo handlowiec chciał na szybko ojebać produkt wiec nie ma co się dziwić że teraz żaden przedsiębiorca nie podejmuje decyzji at hop. Na http://createyourbrand.pl/ pomagają w odpowiednim zaprojektowaniu strategi marketingowej która na pewno w jakimś stopniu poprawi kontakt z klientem

Odpowiedz

Wróć do „Branżowe Forum Dyskusyjne (broń pozostawiamy w szatni)”

Kto jest online

Użytkownicy przeglądający to forum: Obecnie na forum nie ma żadnego zarejestrowanego użytkownika i 12 gości